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促進綠色發展,徐工探索工程機械再制造新模式
www.73900397.com   2017-03-16  中國工程機械信息網

  正在火熱召開的全國兩會中,推進供給側結構性改革依舊是熱點話題。培育新的發展動能,需要堅持創新驅動,通過供給側結構性改革來實現。面對產能過剩問題進一步凸顯、企業間的競爭愈發激烈殘酷的行業形勢,徐工圍繞國家供給側改革、創新驅動、綠色發展的發展思路,從2013年開始,在不斷的探索中闖出了基礎工程機械再制造產業的發展之路。

再制造產品成品庫

  2013年初,徐工基礎再制造中心成立后,專業化承擔大型基礎工程施工設備再制造生產及銷售。成立第一年,再制造銷售收入超億元,第二年收入翻番,持續領先行業。2016年4月,徐工基礎調整組織機構,配備資源,成立了再制造業務部,向服務型制造業又邁出了一大步。這一成果,也于今年年初榮獲了第二十三屆全國企業管理現代化創新成果一等獎。

  掘金后市場 盛宴大幕初啟

  進入2013年,中國工程機械產業的整體形勢更加復雜多變:市場需求仍在萎縮,行業利潤持續下滑,產能過剩問題進一步凸顯,企業間的競爭愈發激烈殘酷;與此同時,優勝劣汰、兼并重組的暗潮也在業內悄然涌動……

  “再制造”通過提升產品整修能力、優化工藝流程,縮短了制造周期,提高了二手設備的整修速度和質量標準,為一臺臺二手設備賦予了全新的生命。由于二手設備價格較低,質量和性能完全能夠滿足需求,市場迅速火爆起來——徐工基礎再制造中心成立的第一年,銷售收入就超過億元;第二年收入翻了一番,持續領先行業,為公司創造了新的增長點。

  徐工基礎副總經理張世偉介紹說:“我們最初對二手機的理解就是對庫存或以舊換新業務產生的舊車,經過價值再造之后重新使用。然而隨著經營環境的改變,應收賬款持續高企,債權機大量增加。為了有效、有序地盤活客戶資產,緩解公司現金流,我們對經營不善的用戶回收其設備,進行再制造并二次銷售或租賃,這是對公司現有經營模式的變革與突破,創造了一種新業態。”

  “過去再制造只是對設備結構件進行簡單的翻新和維修,對液壓電氣元件進行更換,現在再制造開始向核心零部件的再制造轉移,優化提升其性能。我們把公司在歷屆技能大賽上獲獎的優秀選手集中起來,專門去研究核心零部件的再制造。”徐工基礎黨委副書記李亞林繼續說到,“過去我們不具備這種能力,都是委托外部廠家來維修,現在我們基本掌握了核心零部件的拆解和維修技術,會大量節省維修成本,這也是我們需要持續推進的一項工作。”

徐工基礎逐步掌握核心零部件技術

  發力新業態 步入發展“快車道”

  徐工基礎樁工產品再制造的探索與應用,從公司發展戰略高度出發,精準定位瓶頸問題,圍繞快速盤活資產、降低維修成本、創新銷售模式,致力于將大型基礎施工設備的再制造產銷一體化,不斷深挖后市場深度,促進企業資產盤活。

  2015年再制造工作得到了進一步發展,圍繞整修、銷售、服務、備件、租賃五大部分,向產業化發展轉變。借助內外部多樣化平臺,推出以租代售、置換、以舊換新等銷售模式,構建“多軌制”營銷體系,滿足用戶不同需求。形成了一套可復制推廣的工程機械產品再制造管理模式,為后市場業務的縱深發展打下了堅實的基礎。

  高性價比的再制造產品讓更多用戶得以受益,福建平強國際公司自2014年起陸續購買30余臺再制造旋挖鉆機。如今,這些再制造旋挖鉆機應用于福建省福州、泉州、廈門等地的基礎施工工程,創造了顯著的經濟效益,福建平強國際公司迅速成長為一家集工程施工、銷售、服務、租賃為一體的綜合性企業。

再制造旋挖鉆機機群施工

  試水租賃業務 拓寬再制造增值模式

  徐工基礎在再制造產品熱銷的基礎上,還嘗試了租賃業務,借助徐工集團內各平臺型企業,全面推進租賃業務。

  2016年9月16日,徐工基礎租賃公司沈陽分公司正式揭牌成立,徐工基礎以沈陽為中心輻射東北三省,全面開展旋挖鉆機設備租賃、設備大修等業務。租賃公司沈陽分公司的成功組建和正式運營,是徐工基礎跨越式發展的重要里程碑。分公司主要經營旋挖鉆機二手車租賃業務、設備大修等,配備專業的租賃機器設備、完善的大修廠房,以先進的技術設備、完善的服務團隊、靈活務實的租賃商務政策,滿足東北地區旋挖鉆機客戶需求。

徐工基礎租賃公司沈陽分公司成立

  徐工基礎一方面抓住 “一帶一路”帶動下激增的國字頭系統客戶的設備需求,通過成套租賃、工程合作等方式,加大系統客戶的規模貢獻度。組建專業化設備管理隊伍,提供全套施工解決方案。為后市場業務更好的開展,基礎公司培養了一批懂產品、會技術、通業務的復合型產品經理,與客戶溝通,為客戶制定選型方案,解決用戶的問題,發掘客戶的潛在需求,并負責業務談判、回款、設備管理等,推進租賃業務的開展,快速盤活資產,降低風險。同時,還推動代理商、大型企業、大客戶等社會經營資源,投入各類產品的租賃業務,形成新的消化渠道和方式。

  2016年,徐工基礎再制造產品銷售收入占公司主營業務的17.1%,同比增長71%,在徐工“有質量、有效益、有規模、可持續”經營戰略的指引下,相信徐工基礎后市場一定大有可為。

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